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观察清水器坐褥基地判定清水器工场势力

  净水器行业持续火爆,很多人通过净水器代理赚了不少钱,引得其他人盲目跟风,因此也给了一些净水器品牌生存的空间。其实净水器代理一定要选择有自己的的品牌,多放面去考察该净水器工厂实力,多方对比,才能让自己的净水器代理事业一帆风顺。

观察清水器坐褥基地判定清水器工场势力

  目前市面上净水器工厂主要有三种类型,代理商选择净水器工厂合作时请仔细阅读本文:

  一、独立研发生产。这类净水器工厂一般是成立时间比较早,拥有成型的配套生产车间、独特的净水器生产技术,及净水技术。而且公司资金比较雄厚,对净水器加盟商能够从开店到售后进行全方位的扶持,大家千万不要相信那些宣扬自己来自某某国,拥有几十年上百年历史的品牌,那些纯属吹嘘作假。

  二、贸易型。这类净水器工厂是没有自己的净水器生产基地,而是直接在网络或者其他渠道上进行净水器推广,他们销售的净水器全部是从其他厂家采购过来,贸易型厂家是没有生产基地的。

  三、小作坊式。这类净水器工厂只租一层厂房,部门只有销售部、生产部和总经理办公室。其中的运作模式是从各种供应商那边购买配件,然后自己组装,产品质量完全是不能够和独立研发的净水器工厂想比的,价格也比较低廉。

  目前国内的净水器工厂就主要是这几种了,一定要学会识别这些厂家,是否真的有实力,资质是否齐全,以及符合自己的一个定位,可以从以下十个方面去判断。

  首先看厂家是否获得了国家卫生部的涉水批件,以及产品是否通过水质监测报告。这一点是关键,有实力的厂家在合法身份基础上研发生产产品。很多厂家根本没有批件和检测报告,注意在网络上查实。其次看营业执照是否是一般纳税人。一般纳税人可以开增值税发票。

  一个健全的厂家,广告营销是全方位的,明星代言、央视广告、网络、媒体、地面、各种展会,市场销售中结合地方代理商投放不同的广告宣传,从而打造净水器品牌形象。有品牌影响力的品牌,实际上消费者更容易接受。

  这一点可以说是老生常谈了,因为你代理的产品,如果不是该公司自己生产的,对你来说,风险无时无处不在,因为他公司没有生产能力,他只能依赖别人,一旦别人在给他供货期间出了一点问题,该公司随时都有倒闭的可能。产品的质量就无从谈起,产品的返修更需倒来倒去,谁经得起折腾。

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  产品的品质、技术、卖点、特点、外观工艺、内部结构工艺、配件都影响着净水器代理的可持续发展空间。有实力的厂家能随着市场变化继续不断的推出符合市场的新产品。产品才是品牌发展的核心竞争力,毕竟净水机是家用电器产品,需要实在的技术,不是概念性产品,只是包装和宣传就足够了。要仔细了解净水器工厂的技术是否适合本地的水质情况,还要了解各类技术的功能,也要考虑技术的功效,更要考虑技术的弱点,世界上没有无弱点的技术。特别提醒的是千万要关注技术的风险性和维护的便捷性,因为这些是净水市场能不能做好的关键环节。

  产品有没有利润,不是厂家说了算,要相信一点,便宜没好货,是货不便宜,羊毛出在羊身上,一分钱一分货,千万不要被某些公司低价位给迷惑了。更不要相信公司宣称某种机型一台可以赚上万的利润冲昏头脑。就算卖1台机器能赚1万,但你半年都卖不出去,这就不具备现实性,更不要相信“把梳子卖给和尚”的故事,因为我们大家都是普通人。只有那种定价合理,介绍中肯的厂家才值得我们信赖。

  是否为代理商着想,是一个最简单的评判标准。不是做一锤子买卖的公司是想和代理商长期合作的,他们一定会尽最大努力保护代理商利益,尽可能地帮助代理商去赚钱,不会想着去赚净水器加盟商的“血汗钱”,更不会想方设法把代理商掏空,而是协助代理商快速销货,协助代理商找到适合自己的销售渠道。如投资者在加盟华迈净水器后,华迈将派出专业的市场团队帮助代理商分析当地市场,制定有效的营销方案,如舞台销售,会销等一系列手段全力帮助代理商销货。

  很多厂家一味的通过互联网招商,在合同中玩猫腻,进行重复招商。毫无市场保护观念可言。同时导致代理商将卖不掉的产品倾销,扰乱市场。很多厂家为了招商圈钱,在招商时一味的承诺有团队过去帮代理商卖货,而实际成交后就成了这些厂家砧板上的肉,很多没有经验和团队的代理商想的很天真往往被蒙蔽。不要把希望寄托在别人身上,这个世界上成功的代理商都是靠自己,当然离不开诚信的厂家合理的持续的支持、扶持!

  很多厂家宣传的非常好,自己如何具有售后服务能力,其实现实中根本就是代理商自己解决。只有重视售后的厂家才能不断提高产品品质和完善自身。同时很多厂家的产品本身就存在很多问题,让代理商被售后所累所伤。

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  看展厅,看工厂,观察内部管理,看企业文化。看厂家内部管理,有的厂家非常混乱,股东众多,内部话事人太多,市场政策不断变化,市场政策不稳定,有的厂家不断的更换经理和业务员,造成代理商政策断层。有的厂家根本没有企业文化,毫无发展观念。所以厂家人品非常重要,决定了代理商的钱途。看生产车间,有实力的厂家有严格的生产线和生产标准,有自己的生产检测设备和库房,有稳定的供货渠道。

  目前净水市场普遍规模不大,鱼目混珠。很多厂家为了显示自己规模够大,将很多小规模的净水器不同的生产小厂家组合在一起办公,生产。看起来从原材料到配件到成品组装都是自己一家似的。以此障人耳目。有的根本就是包装品牌,根本没有工厂。

  有好的产品,当然也需要好的模式。现在净水器行业竞争如此激烈,常规的守着加盟店肯定是行不通的,净水器代理商一定要了解净水器工厂的营销模式,如当下很火爆的物云水机模式,改变净水器行业格局,靠售后服务持续盈利,有多种成功营销模式的厂家才能帮助您真正卖货。

  实际上,净水器代理选对了厂家跟产品,也需要投资者用心经营,结合净水器工厂扶持政策,积极开拓市场,总结经验,并不断完善自己的销售方法,这样才能在净水器行业取得自己的成就。

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